第一节 商务谈判策略的含义 一、商务谈判策略的含义一、商务谈判策略的含义商务谈判策略是对谈判人员在商务谈商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中，为实现特定的谈判目标而判过程中，为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。手段及其反向与组合运用的总称。二、制定商务谈判策略的步骤二、制定商务谈判策略的步骤 了解影响谈判的因素。了解影响谈判的因素。寻找关键问题。寻找关键问题。确定具体目标。确定具体目标。形成假设性方法。形成假设性方法。深度分析假设方法。深度分析假设方法。形成具体的谈判策略。形成具体的谈判策略。拟定行动计划草案。拟定行动计划草案。第二节 开局阶段的策略 一、以逸待劳一、以逸待劳一、以逸待劳一、以逸待劳 1 1 1 1基本做法基本做法基本做法基本做法 :作为东道主的一方，在对方刚刚抵达谈判地之后，就立即去拜访作为东道主的一方，在对方刚刚抵达谈判地之后，就立即去拜访作为东道主的一方，在对方刚刚抵达谈判地之后，就立即去拜访作为东道主的一方，在对方刚刚抵达谈判地之后，就立即去拜访对方对方对方对方(或是在招待宴
