报价阶段技巧与策略报价阶段技巧与策略报价阶段技巧与策略报价阶段技巧与策略引言引言v一、一、“薄利多薄利多销”是是错误的的观念。念。v因因为顾客根本不知道你客根本不知道你产品的成本。你品的成本。你卖多便宜多便宜顾客都客都认为你你挣钱，得不到，得不到顾客的承客的承认。尤其是你越把成本告。尤其是你越把成本告诉顾客，客，顾客越客越说你是假的，你是假的，绝对不会相信你。不会相信你。这叫：叫：气死人。气死人。v二、在商二、在商场上有两个傻瓜。上有两个傻瓜。一个叫定价一个叫定价过低，一个叫降低，一个叫降价自价自杀。v1、无数人都是以价格确定商品价、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价的。如果你定价过低，就是自信低，就是自信过低，是低，是对自己的品自己的品质不不认可的表可的表现。v2、降价会、降价会让顾客失去客失去对你公司信心，你公司信心，认为不行了才会不行了才会降价。如果真的降价。如果真的卖不不动，把旧，把旧产品品换个商个商标，推出新，推出新产品降价。品降价。顾客追高不追低，不要客追高不追低，不要让老老产品降价。品降价。v报价，不仅仅局限于商品的价格，而是报价，不仅仅局限于商品的价格，而是泛
