第十章第十章 营销渠道策略营销渠道策略 第一节 营销渠道模式 第二节 营销渠道设计策略第三节 渠道管理策略 第十章第十章 营销渠道策略营销渠道策略 学习目的与要求学习目的与要求知识点知识点w1、营销渠道模式w2、影响渠道模式选择的因素w3、渠道激励w4、渠道冲突w5、渠道创新能力点能力点w 1、掌握渠道模式选择能力w2、具备渠道模式评估能力w3、渠道管理能力 第十章第十章 营销渠道策略营销渠道策略 第一节 营销渠道模式 一、营销渠道概述一、营销渠道概述（一）（一）营销营销渠道的定渠道的定义义营销渠道（Marketing channel）或者叫分销渠道（distribution channel）是在使产品或服务顺利地被使用或消费的过程中所涉及到的相互依存的组织的集合。第十章第十章 营销渠道策略营销渠道策略 第一节 营销渠道模式（二）渠道成员的作用1、营销中间商减少交易数量2.营销渠道成员执行系列功能信息 促销 交易谈判 订货 融资承担风险 物流 付款 所有权转移 服务 第十章第十章 营销渠道策略营销渠道策略 第一节 营销渠道模式 第十章第十章 营销渠道策略营销渠道策略 第一节 营销渠道
