第十章第十章 渠道策略渠道策略主编：彭代武副主编：李亚林教学目的要求教学目的要求1、分销渠道的概念与职能2、分销渠道的流程与类型3、分销渠道各结点的特点4、分销渠道的设计与管理5、分销渠道的冲突和控制教学内容教学内容第一节 分销渠道及其结构类型第二节 分销渠道的结点第三节 分销渠道的设计与管理第四节 分销渠道的控制与冲突管理引导案例引导案例：国产手机的渠道问题国产手机的渠道问题据市场研究机构诺盛的数据，2006年上半年国产手机竞争力明显下降，经过近三年的快速增长后，国产手机市场份额首次出现下滑。另一家市场研究机构新华信的研究也显示，国产手机的渠道优势作为一种短期优势已经成为强弩之末。一、分销渠道的含义及职能二、分销渠道的模式三、分销渠道的结构类型第一节第一节 分销渠道及其结构类型分销渠道及其结构类型第第十十章章 渠道渠道策略策略一、批发商的含义与类型 二、零售商的含义和类型第二节第二节 分销渠道的结点分销渠道的结点第第十十章章 渠道渠道策略策略第三节第三节 分销渠道的设计与管理分销渠道的设计与管理一、分销渠道的设计与选择二、分销渠道的管理第第十十章章 渠道渠道策略策略一、分销渠道的控制
