第一节第一节 分销渠道意义和类型分销渠道意义和类型第二节第二节 中间商中间商第三节第三节 分销渠道的设计与选择分销渠道的设计与选择第四节第四节 分销渠道的管理分销渠道的管理第八章第八章 机电产品分销渠道策略机电产品分销渠道策略第一节第一节 分销渠道意义和类型分销渠道意义和类型一、分销渠道的概念一、分销渠道的概念 分销渠道是指产品或服务从生产领域分销渠道是指产品或服务从生产领域到消费领域的通路，由一系列的执行中介到消费领域的通路，由一系列的执行中介职能的相互依存的企业或个人组成。职能的相互依存的企业或个人组成。分销渠道概念包括下列含义：分销渠道概念包括下列含义：（1）分销渠道上的企业和个人是指生产）分销渠道上的企业和个人是指生产者、批发商、零售商等不同类型的企业和个者、批发商、零售商等不同类型的企业和个人，称为人，称为“渠道成员渠道成员”。（2）分销渠道是指一种产品的流通过程。）分销渠道是指一种产品的流通过程。起点是产品的生产者，终点是产品的消费者起点是产品的生产者，终点是产品的消费者和用户。和用户。（3）渠道成员相互联系、相互制约，各自）渠道成员相互联系、相互制约，各自承担营销职能，起
