第十章分销策略2023/1/72 在市场经济条件下，生产者与消费者之间存在在市场经济条件下，生产者与消费者之间存在时间、地点、数量、品种及信息等多方面的差异和时间、地点、数量、品种及信息等多方面的差异和矛盾。企业生产的产品只有通过一定的分销渠道，矛盾。企业生产的产品只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格和方式提才能在适当的时间、地点，以适当的价格和方式提供给消费者，从而克服生产者和消费者之间的供需供给消费者，从而克服生产者和消费者之间的供需矛盾，实现企业营销目标。矛盾，实现企业营销目标。2023/1/73第十三章第十三章 分销策略分销策略第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第三节物流策略第三节物流策略本章结构提示本章结构提示2023/1/74学习目标o区分分销渠道和市场营销渠道o掌握分销渠道的结构o明确各类中间商的差别o识别影响分销渠道设计的因素o阐述如何进行分销渠道的设计o熟悉物流策略2023/1/75引导案例引导案例oLOreal Group 欧莱雅集团是财富世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1
