第十章第十章 渠道策略渠道策略开章案例：开章案例：分销渠道以谁为主分销渠道以谁为主100100亿狂想症：上海轮胎衰败之迷亿狂想症：上海轮胎衰败之迷一背景一背景 1 119971997年，上海市政府组建以上海轮胎为核年，上海市政府组建以上海轮胎为核心的企业集团心的企业集团“上海华谊集团上海华谊集团”，要求上海轮胎，要求上海轮胎在在20002000年达到年产值年达到年产值100100亿元；亿元；上海华谊集团上海华谊集团 标志标志100100亿狂想症：上海轮胎衰败之迷亿狂想症：上海轮胎衰败之迷2 219971997年，年，麦肯锡麦肯锡参与上海轮胎管理顾问咨询，参与上海轮胎管理顾问咨询，建议为了有效扩大销售建议为了有效扩大销售,上海轮胎应该在现有的分上海轮胎应该在现有的分销商渠道之外，另外开设专卖店；销商渠道之外，另外开设专卖店；3 39090年代中后期，整个轮胎市场发生较大的变年代中后期，整个轮胎市场发生较大的变化。由原来计划体制下的调拨销售转向市场化的化。由原来计划体制下的调拨销售转向市场化的竞争销售。竞争销售。麦肯锡公司是世界级领麦肯锡公司是世界级领先的全球先的全球管理咨询管理咨询公司。
