市场营销学教学课件1/7/20231第八章选择目标市场战略n第一节市场细分n第二节目标市场选择n第三节市场定位1/7/20232学习目标n n了解市场细分的概念、步骤、原则及标准；掌握在做出细分市场选择决策时所应考虑的主要因素；理解企业采用不同目标市场策略的原因和目标市场策略；了解市场定位的含义和本质；能够应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。1/7/20233导入案例：高炉家酒n n高炉家酒在高炉家酒在“家文家文化化”的品牌定位上的品牌定位上已经实现从已经实现从“小家小家”到到“大家大家”的延的延伸：亲情伸：亲情“一家酒一家酒”；朋友；朋友“一家酒一家酒”；真情；真情“一家酒一家酒”；婚宴；婚宴“一家酒一家酒”；共赢；共赢“一家酒一家酒”等等。等等。1/7/20234第一节第一节 市场细分市场细分 一、市场细分战略的产生与发展一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的原理二、市场细分的原理三、市场细分的作用三、市场细分的作用四、市场细分的原则四、市场细分的原则五、市场细分的程序五、市场细分的程序 1/7/20235一、市场细分战略的产生与发展n n市场
