Global Marketing奥康奥康5.1第一节促销与促销组合第一节促销与促销组合导购力量导购力量销售力量销售力量促销力量促销力量亲朋力量亲朋力量广告力量广告力量消消费费者者购购买买行行为为五力模型五力模型一、促销的含义一、促销的含义o1、促销（、促销（Promotion）n将本企业的信息通过各种方式传递给国际市场的消费者或用户，将本企业的信息通过各种方式传递给国际市场的消费者或用户，以达到扩大销售目的的一切手段以达到扩大销售目的的一切手段2、促销的本质、促销的本质o促销的核心是沟通信息促销的核心是沟通信息o促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为二、促销的作用二、促销的作用o1、传递信息，强化认知、传递信息，强化认知o2、突出特点，诱导需求、突出特点，诱导需求o3、指导消费，扩大销售、指导消费，扩大销售o4、形成偏爱，稳定销售、形成偏爱，稳定销售三、促销组合三、促销组合o1、促销组合的含义、促销组合的含义n企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用促
