第十章第十章 分销渠道策略分销渠道策略第一节第一节 分销渠道的概念及其类型分销渠道的概念及其类型第二节第二节 中间商中间商第三节第三节 分销渠道的设计与管理分销渠道的设计与管理一、分销渠道的含义与特征1、含义：分销渠道就是商品和服务从、含义：分销渠道就是商品和服务从生产者向消费者或用户转移过程中经过生产者向消费者或用户转移过程中经过的通道，这条通道由一系列的市场中介的通道，这条通道由一系列的市场中介机构或个人组成。机构或个人组成。第一节第一节 分销渠道的含义与作用分销渠道的含义与作用（1 1）是市场营销组合要素之一）是市场营销组合要素之一（2 2）起点是生产者，终点是消费者）起点是生产者，终点是消费者（3 3）由参与商品交易的各类机构组成）由参与商品交易的各类机构组成（4 4）各渠道成员之间既合作又存在矛盾）各渠道成员之间既合作又存在矛盾2 2、特征、特征=Customer=Customer=Manufacturer=ManufacturerA.A.无中间商参与无中间商参与无中间商参与无中间商参与B.B.联系的次数联系的次数联系的次数联系的次数M x C=3 X 3=9M x C=3
