策划工作认知大局观与执行力杭州新联康【策划基本要求策划基本要求】策划概念策划概念初步打通营销环节，初步打通营销环节，做做“三懂事长三懂事长”：懂市场、懂推广、懂销售：懂市场、懂推广、懂销售策划初级概念策划初级概念:“三懂事长三懂事长”懂市场【四个懂】懂供求：全市及区域供应和成交量，供求关系走势懂政策：新近政策的影响懂板块：杭州各大板块，代表楼盘，板块均价懂竞品：直接竞品的价值点、阶段推广销售动作 间接竞品的可能分流情况策划初级概念策划初级概念:“三懂事长三懂事长”懂推广【五个懂】懂广告：文案与设计的关系，价值点传播懂客户：针对客户的卖点传播懂媒体：线上媒体投放频次，跟踪费效比懂拓客：线下外拓基本动作及形式懂活动：事件性公关造势活动 节点性活动与推广节奏 固定暖场人气型活动 销售促销类活动策划初级概念策划初级概念:“三懂事长三懂事长”懂销售【四个懂】懂接待：案场接待说辞，针对竞品对抗说辞懂推售：推盘原则位置关系等懂开盘：针对客户情况的开盘形式建议与组织懂定价：了解定价体系，配合专案做定价表【案场策划组织架构】主策（策略（策略报告告+带人人+大型大型对接）接）策划助理策划助理（活（活动）策
