第十二章第十二章分销渠道策略分销渠道策略DistributionDistributionchannel strategychannel strategy本章问题本章问题n n第一节 分销渠道概述n n第二节 中间商n n第三节 分销渠道决策n n第四节 物流决策第一节第一节 分销渠道概述分销渠道概述一、分销渠道的概念一、分销渠道的概念二、分销渠道的功能二、分销渠道的功能三、分销渠道的作用三、分销渠道的作用四、分销渠道的重要流程四、分销渠道的重要流程一、分销渠道的概念一、分销渠道的概念l营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。l渠道成员包括:生产者 中间商 消费者 （起点）（中间环节）（终点）1、是由介入产品流通过程的各类机构所构成的集合。包括：运输公司、广告公司、调研公司等机构2、起点是制造商，终点是消费者。3、是一个多功能的系统。需要其它渠道功能支持，如信息传播，货款交付、产品实体储运。接洽融资信息风险承担促销配合谈判实体分销 以下职能应该交给那些能最有效的以令顾客满意的方式将产品和服务送达目标顾客的渠道成员去完成。二、分销渠道的功能二、分销渠道的功能二、分
