第十一章第十一章网络营销渠道策略网络营销渠道策略1234567经销商与代理商经销商与代理商 经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。经销商。代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。8传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市场。而这些在网络时代将成为过去，功能强大的场。而这些在网络时代将成为过去，功能强大的互联网不仅是一种拥有巨大优
