第九章 渠道策略 第一节 分销渠道概述一、分销渠道 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。二、分销渠道类型 n1、直接渠道与间接渠道二、分销渠道类型 n1、直接渠道与间接渠道n2、长渠道和短渠道 二、分销渠道类型 n1、直接渠道与间接渠道n2、长渠道和短渠道 n3、宽渠道与窄渠道 二、分销渠道类型 n1、直接渠道与间接渠道n2、长渠道和短渠道 n3、宽渠道与窄渠道 n4、单渠道和多渠道 生产者生产者生产者生产者生产者消费者消费者消费者消费者消费者零售商零售商零售商零售商批发商批发商批发商代理商专业批发商零级渠道零级渠道一级渠道一级渠道二级渠道二级渠道三级渠道三级渠道 消费品分销渠道长度模式消费品分销渠道长度模式第二节 渠道成员的选择 一、经销商选择的思路（一）严进宽出第二节 渠道成员的选择 一、经销商选择的思路（一）严进宽出（二）全面考评第二节 渠道成员的选择 一、经销商选择的思路（一）严进宽出（二）全面考评（三）发展眼光第二节 渠道成员的选择 一、经销商选择的思路（一）严进宽出（二）全面考评（三）发展眼光（四）大
