第五章第五章 分销策略分销策略1第一节第一节 分销渠道的含义、职能与类型分销渠道的含义、职能与类型一、分销渠道的含义与职能一、分销渠道的含义与职能分销渠道，是指某种产品从生产者向消费者或用户转分销渠道，是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个人。移）的商业组织和个人。（一）分销渠道的含义（一）分销渠道的含义2（二）分销渠道的职能（二）分销渠道的职能1 1、研究、研究2 2、促销、促销3 3、接洽、接洽4 4、谈判、谈判5 5、订货、订货6 6、配合、配合7 7、实体分销、实体分销8 8、融资、融资9 9、风险承担、风险承担1010、付款、付款11 11、所有权转移、所有权转移1212、服务、服务3分销渠道的功能分销渠道的功能制造商制造商中间商中间商顾客顾客制造商制造商仓库仓库中间商中间商运输商运输商顾客顾客制造商制造商银行银行中间商中间商银行银行顾客顾客商流商流物流物流货币流货币流信息流信息流制造商制造商运输商运输商仓库仓库银行银行中间商中间商运输商运输商银行银行顾客顾客促销流促销
