第3章 国际商务谈判的过程电话：电话：电话：电话：13851391577138513915771385139157713851391577E-mailE-mailE-mailE-mail： 淮海工学院商学院淮海工学院商学院饶饶 曦曦1/7/20231第3章 国际商务谈判的过程第三章第三章 国际商务谈判的过程国际商务谈判的过程1/7/20232第3章 国际商务谈判的过程第三章第三章 国际商务谈判的过程国际商务谈判的过程第一节第一节第一节第一节 开局阶段开局阶段开局阶段开局阶段第二节第二节第二节第二节 磋商阶段磋商阶段磋商阶段磋商阶段第三节第三节第三节第三节 成交阶段成交阶段成交阶段成交阶段1/7/20233第3章 国际商务谈判的过程第一节第一节 开局阶段开局阶段 所谓开局，就是指一场谈判开始时、谈判各方所谓开局，就是指一场谈判开始时、谈判各方间的寒暄和表态以及对谈判对手的底细进行探测，间的寒暄和表态以及对谈判对手的底细进行探测，为影响、控制谈判进程奠定基础。为影响、控制谈判进程奠定基础。开局阶段的具体目标是在建立轻松、诚挚气氛开局阶段的具体目标是在建立轻松、诚挚气氛的基础上，力求继续巩固
