市场营销学市场营销学第十章第十章 渠道策略渠道策略第十章第十章 渠道策略渠道策略 第一节第一节 分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型第二节第二节 分销渠道策略分销渠道策略第三节第三节 批发商与零售商批发商与零售商第四节第四节 物流策略物流策略学习目标学习目标 理解分销渠道的职能与类型。理解分销渠道的职能与类型。掌握分销渠道的设计与管理。掌握分销渠道的设计与管理。理解批发与零售的区别以及各类批发商与理解批发与零售的区别以及各类批发商与零售商的差别。零售商的差别。了解物流策略。了解物流策略。引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中？引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中？一、分销渠道的含义一、分销渠道的含义市场营销渠道市场营销渠道市场营销渠道市场营销渠道（Marketing channelsMarketing channelsMarketing channelsMarketing channels），是），是），是），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产指配合起来生产、分销和消费某一生产者的
