LOGO第四章第四章第四章第四章 签约与履约谈判签约与履约谈判签约与履约谈判签约与履约谈判主要内容n签签约约谈谈判判n签签约约文文本本的的谈谈判判n履履约约谈谈判判案例：日美贸易谈判的空口承诺n1970年代，美日贸易逆差引发“纺织品贸易战”。n美国：要求日本主动限制纺织品出口美国。n日本：不要向美国屈服。n佐藤访美，尼克松施加压力，步步紧逼。n佐藤：我一定妥善解决。美国各界振奋。n实际情况并无改观，美国恼怒，抱怨日本背信弃义。一、签约谈判签约的定义签约的定义签约谈判的基本程序与策略签约谈判的基本程序与策略（一）签约的定义n签约签约是商务谈判的当事人用文字形式把各是商务谈判的当事人用文字形式把各方权利、义务加以肯定并依法签署商务合方权利、义务加以肯定并依法签署商务合同的行为。同的行为。n签约是商业交易的公证方式，是商业活动签约是商业交易的公证方式，是商业活动不可缺少的一部分，签约双方形成事实上不可缺少的一部分，签约双方形成事实上的约束关系。的约束关系。（二）（二）签约谈判的基本签约谈判的基本程序与程序与策略策略 要约与承诺要约与承诺要约要约：希望和他人订立合同的意思表示。：希望和他人订立
