第四章第四章 国际商务谈判的准备国际商务谈判的准备1 1第四章第四章 国际商务谈判的准备国际商务谈判的准备n n第一节 国际商务谈判前的信息准备n n第二节 谈判目标与对象的确定n n第三节 谈判方案的制定n n第四节 模拟谈判n n第五节 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度2 2第一节第一节 国际商务谈判前的信息准国际商务谈判前的信息准备备n n一、谈判信息的作用谈判信息是制定谈判战略的依据谈判信息是制定谈判战略的依据谈判信息是控制谈判过程的手段谈判信息是控制谈判过程的手段谈判信息是谈判双方相互沟通的中介谈判信息是谈判双方相互沟通的中介3 3n n二、谈判信息的分类（一）按谈判信息的内容来划分（一）按谈判信息的内容来划分（二）按谈判信息的载体来划分（二）按谈判信息的载体来划分（三）按谈判信息的活动范围来划分（三）按谈判信息的活动范围来划分4 4n n三、谈判信息收集的主要内容（一）市场信息（一）市场信息（二）有关谈判对手的信息（二）有关谈判对手的信息（三）科技信息（三）科技信息（四）有关政策法规的信息（四）有关政策法规的信息（五）金融信息（五）金融信息（六）货单、样品的准备（六）货
