第 十 章分销渠道策略分销渠道策略市场营销组合市场营销组合4Pl产品策略产品策略(Product)创造价值创造价值l定价策略定价策略(Price)体现价值体现价值l渠道策略渠道策略(Place)传递价值传递价值l促销策略促销策略(promotion)宣传价值宣传价值引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中？引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中？引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中？引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中？1 1分销渠道分销渠道（Distribution channelDistribution channel）也叫也叫“销售渠道、通路销售渠道、通路”，是指某种产是指某种产品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品所有权或协助产品所有权转移的组织和个人。种产品所有权或协助产品所有权转移的组织和个人。起点：生产者起点：生产者 终点：消费者或用户终点：消费者或用户第一节第一节 分销渠道功能与结构分销渠道功能与结构一、一、分销渠道的概念分销渠道的概念1.1.反映产品或服务价值实现的全过程，起点是生反映产
