第六章第六章 第六章第六章 渠道策略渠道策略7.1 7.1 分销渠道的概念、类型、特点分销渠道的概念、类型、特点7.2 7.2 分销渠道与调整分销渠道与调整培养目标培养目标通过本章的学习，使学生能够：通过本章的学习，使学生能够：了解分销渠道的概念、模式和基本类型了解分销渠道的概念、模式和基本类型了解分销渠道的概念、模式和基本类型了解分销渠道的概念、模式和基本类型熟悉分销渠道选择与管理的相关知识熟悉分销渠道选择与管理的相关知识熟悉分销渠道选择与管理的相关知识熟悉分销渠道选择与管理的相关知识了解中间商的基本类型，掌握渠道选择策略和了解中间商的基本类型，掌握渠道选择策略和了解中间商的基本类型，掌握渠道选择策略和了解中间商的基本类型，掌握渠道选择策略和技巧技巧技巧技巧培养学生设计分销渠道、选择分销渠道、管理培养学生设计分销渠道、选择分销渠道、管理培养学生设计分销渠道、选择分销渠道、管理培养学生设计分销渠道、选择分销渠道、管理分销渠道和开拓市场的基本能力。分销渠道和开拓市场的基本能力。分销渠道和开拓市场的基本能力。分销渠道和开拓市场的基本能力。“分销通路不是由企业决定，而是由消费者自行决定何时
