第八章第八章 分销渠道策略分销渠道策略第一节第一节 分销渠道的作用与类型分销渠道的作用与类型第二节第二节 分销渠道的设计与选择分销渠道的设计与选择1/7/20231引例引例：雅伦玩具的渠道选择：雅伦玩具的渠道选择 中中外外合合资资扬扬州州雅雅伦伦玩玩具具公公司司，是是由由扬扬州州振振华华玩玩具具厂厂与与香香港港雅雅伦伦洋洋行行合合资资兴兴建建的的。合合资资章章程程中中规规定定，产产品品100%100%由由外外商商负负责责销销售售。看看起起来来，这这种种合合作作方方式式对对中中方方是是有有利利的的，谁谁都都知知道道在在目目前前的的市市场场竞竞争争中中，销销售售是是最最大大的的难难题题。但但在在后后来来的的实实际际操操作作中中发发现现，港港方方相相当当精精明明，所所有有订订单单由由港港方方接接，生生产产任任务务由由港港方方下下，价价格格由由港港方方指指定定，完完全全由由他他们们操操纵纵生生产产与与经经营营。大大部部分分业业务务只只能能保保本本，有有的的甚甚至至还还亏亏损损。合合资资初初期期，年年产产值值仅仅500500多万，利润更是微乎其微。多万，利润更是微乎其微。1/7/20232 19
