第第11 11章章 分销渠道策略分销渠道策略 本章学习要求1.了解分销渠道的涵义、功能与类型，了解其设计方法与步骤，掌握渠道方案的评价，认识渠道管理的实质；2.清晰了解中间商及其类型，清晰认识零售商和批发商的特点、职能，掌握零售商和批发商各类型的经营内涵与特征。11.1分销渠道及其类型11.1.111.1.1分销渠道及其功能分销渠道及其功能1.1.分销渠道及其特征分销渠道及其特征 所谓分销渠道就是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。分销渠道特征：分销渠道特征：（1）分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体，一头连接生产者，一头连接消费者，它所组织的是从生产者到消费者之间完整的流通过程。（2）分销渠道中制造商向消费者或用户转移商品或劳务，是以商品所有权的转移为前提的。（3）分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线。（4）企业的分销渠道相对固定化。特定的商品有特定的流通渠道，而特定的流通渠道又涉及有关的企业和个人。2.分销渠道的长度与宽度渠道层次的概念衡量了一个产品从生产者工厂到顾客消费所经历的流通过程，反映了渠道的长
