1、PowerPointDesign Template add your subheading 品 类 管 理 1品 类 管理1 品 类 管理的 历 史背景2 什 么 是品 类 管理？3 品 类 管理的 过 程4 品 类 管理的意 义5 品 类 管理 实 例6 总结2历 史背景 市 场趋势 发展的市场 城市化u 消费者的变化 可支配收入增加 频繁接触国际化理念 愿意接受新观念 观察敏锐，并更具良好的认知力 越来越偏好 “便利 ” 市场中销售渠道的转型u 传统 - 现代3历史背景 市场销售渠道的变迁 品类管理u 亚洲目前已经形成了 “品类管理 ”的概念 在北美和欧洲，货架空间管理是品类管理的首次应用
2、 亚洲品类管理的发展方式与欧美类似4历史背景 市场销售渠道的变迁 在亚洲，货架空间管理很重要 货架摆放的原理不断发展 货架空间分配不合理u 大量未经管理的货品 畅销的商品缺乏相应的货架空间 滞销低质品的陈列过多u 店内情况也是一个难题 目前的对策 - 以多余库存填补货架空洞 未对关键商品追加订货u 缺货成为一个重要的竞争问题5历史背景 市场销售渠道的变迁 三分之二的消费者是在店内作出购买商品的决定 一般作出购买某种商品的决定只需 20秒钟 这就意味着零售商有能力影响消费者的店内采购行为。 （ 如：使消费者购买能给店家带来更高利润的商品）6供应商控制 :价格铺货促销费用数据零售商 :只有小而少的
3、店铺毫无主动权历史背景 供应商 VS零售商零售商与供货商的关系（三阶段）零售商与供货商的关系（三阶段）零售商控制 :价格铺货促销费用数据供应商 :控制权削弱面对更多的竞争资源共享共同的目标利润最大化传统传统-供货商处于强势-零售商处于弱势冲突冲突-供应商势力削弱-零售商地位加强合作合作零售商 /供应商联盟7什 么 是品 类 管理品类 :一组被 消费者 了解为可以相互关联的 , 可以管理的 , 特定的商品的组合 .品类管理过程：一个由一个由 供应商供应商 和和 零售商零售商 共同合作的过程，将品类视为经营策略单位，共同合作的过程，将品类视为经营策略单位，专注于实现消费者价值，最终提高企业经营业绩
4、。专注于实现消费者价值，最终提高企业经营业绩。目标： 满足消费者需求，同时促进某类商品的整体销售和盈利。定 义 目 标执 行 过 程品 类 管理的定 义8从 根本上 来 讲 ，品 类 管理是 零售商知道何时（后勤）何时（后勤）多少数量（后勤多少数量（后勤 /分类）分类）商品（分类）商品（分类）什么价格（价格）什么价格（价格）什么位置什么位置 （空间）（空间）占多大空间（分类占多大空间（分类 /空间）空间）在哪家店（分类在哪家店（分类 /后勤）后勤）有什么样的支持（促销有什么样的支持（促销 /广告）广告）9品 类 管理的 过 程品类的定义品类角色的定位品类的评估品类评估表品类的战略品类的战术品类管理的实施品类回顾10
