1、培训行业商业计划书培训行业商业计划书（温馨提示：本文档免费分享，不需要下载劵，下载后用 word 查看更直接哦）xx 少儿培训机构商业计划书二零一五年十一月培训行业商业计划书目录第一章 执行摘要 .11.1 项目名称 .11.2 项目简介 .11.3 商业模式 .11.4 盈利模式 .21.5 市场分析 .21.6 战略规划 .21.7 融资需求 .21.8 投资效益 .3第二章 市场分析 .42.1 少儿培训行业分析 .42.2 艺考培训行业分析 .62.3 市场分析 .72.3.1 目标市场定位 .72.3.2 市场容量 .72.4 竞争对手分析 .8第三章 产品与服务 .93.1 核心价
2、值 .93.2 少儿培训服务 .93.3 艺考培训服务 .133.4 产品优势 .13第四章 商业模式 .144.1 项目定位 .144.2 商业模式 .144.3 盈利模式 .14第五章 战略规划 .165.1 核心竞争力 .165.1.1 优质的师资资源 .165.1.2 优秀的管理团队 .165.1.3 一流的硬件设施 .16培训行业商业计划书I5.2 战略目标 .165.3 发展规划 .17第六章 营销策略 .186.1 价格策略 .186.2 推广策略 .186.2.1 线下推广 .186.2.2 线上推广 .186.3 渠道策略 .19第七章 投资计划 .207.1 投资金额 .2
3、07.2 资金使用计划 .207.3 退出机制 .20第八章 财务分析 .228.1 财务假设 .228.2 财务预测 .228.2.1 收入预测 .228.2.2 成本预测 .238.2.3 利润预测 .248.2.4 财务现金流量预测 .248.3 财务评价 .25第九章 风险控制 .269.1 竞争者进入风险 .269.2 同质化风险 .269.3 价格风险 .269.4 挖角风险 .279.5 在线教育竞争风险 .27爱乐然培训机构商业计划书0第一章 执行摘要1.1 项目名称1.2 项目简介1.3 商业模式1.4 盈利模式1.5 市场分析1.6 战略规划1.7 融资需求1.8 投资效益
4、培训行业商业计划书1第二章 市场分析2.1 少儿培训行业分析少儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。2014 年我国城市家庭中，35%家庭对孩子课外教育支出费用在500-1000 元 /月，大于 1000 元/月的家庭占到 10%。按照每个少儿500 元/ 月计算，我国少儿培训行业市场规模达 1000 亿元。图 2-1 2014 年城市家庭课外教
5、育支出情况（2）生源情况2014 年，我国 0-12 岁婴幼儿和少儿数量在 2.6 亿左右，0-3 岁培训行业商业计划书2婴幼儿数达 7000 万，3-6 岁 7000 万，6-12 岁少儿 1.2 亿人。在参加少儿培训的具体年龄调查中，6-12 岁的比例为 66%，3-6 岁的孩子比例为 49%，与去年的 57%差距不大；其次是 1 岁-3 岁的孩子，比例为 27%，周岁以内就开始参加早教班的孩子占比 8%。图 2-2 我国 0-12 岁婴幼儿与少儿数量情况（3）选择因素及盈利情况就少儿培训机构的选择而言，62%的消费者认为性价比和学习效果最重要，28%的人认为环境舒适、安全是第一位，10%
6、 的人认为离家近、方便是首要考虑的。我国少儿培训行业毛利率以及净利率较高，毛利率达到 45%，净利率达 30%。培训行业商业计划书3图 2-3 少儿培训机构选择因素情况2.2 艺考培训行业分析根据国家统计局数据，截至 2014 年底，我国艺术培训行业的产值已达 430 亿元的规模，并且正以每年 30%以上的速度迅速增长。未来五至十年，艺术教育市场将发展到上千亿元的规模。音乐、舞蹈、美术是艺术培训行业的主力军。以 2014 年市场规模为例，舞蹈培训市场规模达到 124.7 亿元，占到了中国艺术培训行业规模的 29%，音乐培训市场规模达到 120.4 亿元，占到了中国艺术培训行业规模的 28%，美
7、术培训市场规模达到 118.25 亿元，占到了中国艺术培训行业规模的 27.5%。培训行业商业计划书4图 2-4 艺术、舞蹈、音乐、美术培训规模预测示意图调查显示，在众多艺术培训项目中，家长最希望孩子接受的是乐器、舞蹈、美术类培训，分别占 30.59%、26.91% 、21.81%，在全部培训项目中占到近八成。需要商业计划书进行融资的话，可以找我们帮您代写哦聊邱邱：意义私企领久久起以起在众多繁杂的社会艺术类培训机构中，少年宫或行业协会开办的培训机构是家长们最希望把孩子们送往的培训机构，占 33.23%；选择离家近的培训中心占 24.84%；个人家教式的培训占 21.74%；著名艺术家开办或具有
8、知名品牌的培训机构占 13.35%；其他一般培训中心占 6.83%。2.3 市场分析2.3.1 目标市场定位项目目标消费群体是天津市少儿和艺考学生。2.3.2 市场容量培训行业商业计划书5根据 2014 年天津市统计公报，中等职业教育招生 3.95 万人，在校生 11.37 万人，毕业生 4.05 万人。普通中学招生 13.97 万人，在校生 43.68 万人；小学招生 11.02 万人，在校生 57.32 万人，毕业生 8.67 万人。幼儿园在园幼儿 23.98 万人。由此数据可知，天津市高中学生人数 30 万人，少儿人数 76 万人，幼儿人数 23.98 万人。市场容量大。2.4 竞争对手
9、分析项目主要竞争对手是天津其他艺术培训和少儿培训机构。与竞争对手相比，项目有优质的师资资源、贴心的培训服务，给消费者带来不一样的体验。培训行业商业计划书6第三章 产品与服务3.1 核心价值少儿：兴趣与爱好培训，高效时间规划，充实知识，连贯健康成长 标准化的测评体系，实现孩子兴趣与天份的充分培养与展现； 专业化的规划咨询服务，让少儿享有高效的整体时间规划； 连续性、多元化的少儿培训学习管理系统，让学生系统性接纳知识。 素质教育与应该教育两相宜，为少儿的未来成功奠定坚实基础！艺考学生：艺考培训，提高分数，铸就美好未来为高中学生提高舞蹈、音乐、美术等艺考培训服务，让高中艺考学生得到质的提高，考上理想的艺术高校。家长：解放家长、让家长有自己的生活、有学习规划为其孩子提供优质、免费、贴心、参与性的教学内容，做家长的教育管家，让家长有更充足的时间来做好工作、生活以及为孩子学习成长方面的事项。3.2 少儿培训服务项目主要提供戏曲、京剧、话剧、少儿表演、少儿模特、舞蹈、书法、沙画、声乐、相声、跆拳道、武术、主持等少儿培训服务。
