1、齐 鲁 工 业 大 学汽车市场调查与商务实习报告学生姓名 陈 鹏 飞 专业班级 汽车服务工程 13-1 学 号 201301071014 指导教师 李蕾 Jeep 自由光市场需求量调查报告调查时间：2015 年 12 月调查人员：陈鹏飞 调查目的：Jeep 汽车一直主打 SUV 类型的汽车，SUV 凭借其节能、动力强劲、使用成本逼近轿车等优势，将从轿车市场份额中分得一杯羹。随着 SUV 在中国的销售份额越来越大，Jeep 也选择与中国的广汽合作推出新款的 SUV-自由光。通过本次调查，大致了解市场上的 Jeep 品牌的自由光的市场需求量。一自由光的介绍SUV 是 Sport Utility V
2、ehicle 的缩写，中文意思是运动型多用途汽车，其造型大气、线条粗犷。按照 SUV 的功能性，通常分为城市型 SUV 与越野车。一般的 SUV 既可载人又可载货，适用范围广。SUV 的价位非常宽泛，在路上的常见度仅次于轿车。SUV 的 特 点 ： 一 是 运 动 性 ， 也 就 是 要 能 跑 ， 不 仅 加 速 快 、 极 速 高 ， 而 且通 用 性 高 ， 适 应 能 力 强 ； 二 是 功 能 多 ， 也 就 是 说 不 仅 能 载 人 ， 具 有 较 强 的 舒适 性 ， 而 且 载 货 能 力 强 ， 并 具 有 较 强 的 牵 引 能 力 。广汽菲亚特克莱斯勒（以下简称“广汽菲
3、克” ）旗下国产 Jeep 自由光 11月 3 日上市，5 款车型售价 22.98 万-31.58 万元。国产 Jeep 自由光在外观上基本保留了进口车型的设计，在前后保险杠增加了镀铬装饰。尾部的改动稍大，除了加上了“广汽菲克”和“Overland”字样以示国产之外，还把进口车型的单边单出排气管改成了双边两出的排气管。国产 Jeep 自由光还增加了 8 项进口车型没有的配置，除了双排气管和前后保险杠镀铬装饰外，还增加了：副驾驶坐椅电动调节、前排车窗隔音玻璃和整车声学包、PM2.5 空调滤芯、2.4L 发动机增加发动机启停和主动式进气格栅在 23 万元这个价位区间上，国产 Jeep 自由光就涵盖
4、了大量实用性越级配置，如副驾驶坐椅电动调节、全景天窗、一键启动功能等。同级唯一全系采用的 9 速自动变速箱，拥有 9.81 倍业界最宽齿比范围，搭配同级创新的 2.4L 虎鲨 MultiAir2 发动机，配合发动机自动启停功能，带来平顺、高效动力输出和极佳的燃油经济性，2.4L 车型的综合油耗低至 8.1 升/100 公里。二.Jeep 汽车的市场销售份额因为自由光是在今年上线的新品车，未作出全面的销售量的统计，所以在此以 Jeep 品牌的汽车的销售份额作为参照。对此不足，我也附上了近几个月的自由光的销售量。Jeep 作为独具特色的 SUV 专属品牌，也是现今仅有的几家尚未在中国投产的汽车品牌
5、。Jeep 去年在中国的销量同比增长 107%，达 46,000 辆，呈现出迅猛的增长势头。早在今年初，菲亚特-克莱斯勒联盟就与广汽在克莱斯勒总部签署了扩大在华生产、销售乘用车合作的框架协议，公开宣布 Jeep 品牌即将国产。2015 年国内汽车销量将突破 2000 万辆大关， 、而 SUV 市场需求将依旧旺盛，中汽协预测 2015 年 SUV 销量在 246 万辆上下，增长率在 23%左右。今年前九个月，汽车销量为 1588.31 万辆，同比增长 12.70%。其中乘用车销量为 1284.93万辆，同比增长 14.02%。SUV 依旧是增速最高的细分市场。1-9 月，SUV 车型销量达到 2
6、08.85 万辆，同比增长 45.30%。Jeep 国产承载了菲克联盟在华增长的希望。根 Jeep 集团此前提出的要求，到 2016 年，在中国市场份额要达到 2%，以目前的市场规模和增长趋势换算，届时其在华销量需接近 50 万辆。根据中汽协发布的数据显示，前八月 SUV 车型销量 350.74 万辆，同比增长44.47%，依旧成为市场高速增长的产品，其中 10 万-30 万元售价区间成为热门，该市场销量或将进一步快速增长。三自由光的未来发展前景全新开发的 JEEP Cherokee 自由光，获得了广大消费者的期望，也获得了各大车评人的认可，自由光一改原来大切诺基的硬朗造型，这符合中国市场最主
7、流的城市 SUV 市场的消费特点。自由光来自克莱斯勒新的“Compact U.S. Wide”平台，后续在这个平台上还会诞生更多的 SUV 车型。这也是自由光可能为首款车型的原因之一。国产自由光是千呼万唤始出来，虽抱琵琶不遮面，2.4L 一个排量，高中低 4 个配置，乞丐版也不乞丐，虽然广汽菲亚特克莱斯勒自由光（大有奇瑞捷豹路虎揽胜 极光的“范”啊）的名字挺拗口的，但厂家这次发布国产自由光，配置简洁，不拖不沓，很是让人清爽。不像有些厂家，繁繁复复一大堆车型，买车前先挑花了眼， 好不容易看中一个配置去一问还没有的货。国产自由光的上市，广大车友还是非常关注的，对其的评价总结来看有两点比较有代表性：
8、途观终结者和价格良心。优势一 价格下探，性价比凸显进口自由光定价在 37.1952.99 万，直接和国产 Q5 35.8557.17 的价格干上了，要说 Q5 的死忠粉一大堆我相信，Jeep 的死忠粉忠诚度可靠，但数量有限。进口自由光的销量自发布售价起便已注定。此次自由光国产，售价一下子下降了 10 多万，竞争对手直接从 Q5 变成了途观，首先在品牌级别上就扳回一局，要说和途观 PK 胜算几何，不好说，好歹比和 Q5 PK 的胜算大的多。优势二 不选日韩的新选择不管是哪里的汽车论坛、汽车群、汽车贴吧，总会看到这样一句话：不选日韩。在此对于不选日韩的具体原因不做探讨，但细想下，20 万左右，不选
9、日韩的合资品 牌 SUV 还有多少？无外乎途观、翼虎等寥寥几款，而这几款 SUV 无疑都排在 SUV 销量榜的前端。此次国产自由光上市，无疑为那些不选日韩的“情怀、信念” 增加了选择的对象。无论是品牌影响力和价格定位，自由光和途观、翼虎等竞争对手还是势均力敌的。而且 Jeep 作为单一的 SUV 品牌，在国人心中的号召力还 是存在。优势三 技术噱头依旧自由光可以说是全球最早搭载 9AT 变速箱的汽车之一，虽然上市之初国内不违法永远挂不进的 9 速饱受诟病，但 9 速不管是噱头还是技术，都有其一定的吸引力，况且国内 SUV 买家，真正懂车的又有多少呢？一顿9AT6AT、6DCT 的忽悠，足矣让消
10、费者掏腰包。自由光国产优势突出，但其劣势也伴随自始。劣势一 外型过于激进自由光的前脸自不必多言上下三层式的灯组设计，既可以说科幻，也可以说奇怪。对于中国汽车市场 20 万左右 SUV 车型的消费者而言，中庸之道才是最受欢 迎的设计语言。自由光激进的外观造型，可能足以吸引不少年轻人的眼光，但能够用自己的钱买得起自由光的消费者又有多少呢？那些靠父母钱买 SUV 的年轻人， 很可能因为父母一句“样子好奇怪”，而无奈的 pass 自由光。可以说喜欢自由光外观的是真喜欢，不喜欢自由光外观的也是真的不喜欢。劣势二 销售网络的不健全广汽菲亚特要打开国内市场目前有一个很大的问题，便是销售网络的覆盖问题，如果买
11、一辆车还要辗转外地，每一次维保就跟自驾游一样，那显然会让不少消费者望而却步。国产自由光在价格和产品上都拥有了和途观、翼虎等合资畅销 SUV 抗衡的力量。但显然其奇特的造型和网点的不健全，将成为自由光销量“自由”向上的坎。在此大胆预测，经过一到两个月的铺货磨合，自由光在销量趋于稳定时，月销量应该会处于 SUV 月销量榜的 30 位左右，月销量 5000 左右。四.实地调查2015 年 11 月 27 日，专业级城市 SUV 全新 Jeep 自由光在泉城济南优越上市，新车已经到各大汽车经销店销售。作为同级市场专业城市 SUV 的标杆之作，即使是在雨雪纷飞的泉城济南，全新 Jeep 自由光亦能畅行无
12、阻，以专业实力和精致工艺诠释了专业城市 SUV 的全新标准。从销售人员那里得知 Jeep 自由光在济南预售的时候，正是济南下雪的几天，当时他们也对新车做出了测试。虽然没有办法在现场，但是从他们对现场的描述，可以看出自由光的性能还是出众的，也可以看出济南的消费者对自由光的期望。通过我在附近的各大的汽车经销店的实地考察和对于消费者和汽车销售人员的询问，可以看出 Jeep 自由光在泉城济南的销售情况还是很好的。因为自由光刚刚在济南上市，没办法得到具体的销售数据。但是销售人员说道：“截至目前，全新 Jeep 自由光的预定需求已经破万，新车到店销售也十分火爆！”五总结根据我在网上发布的调查表和请求身边的
13、亲戚朋友的帮忙下得到的结果，经过统计后，我认为自由光的未来前景还是很好的，对于自由光这款车的喜好还是偏向于 20-30 岁的工薪阶层。对于近期我国开放了二孩政策，更多的家庭会选择像自由光这样的 SUV，所以自由光的销售和发展也会越来越好。调查报告统计结果发出 30 份，实际收到 27 份，以下为统计后的结果1 2 3 4 5 6 7 8 9 10A 13 6 7 8 12 7 11 7 15 7B 9 4 5 4 8 12 3 12 7 4C 5 2 8 2 6 8 10 4 5 3D 8 7 7 1 3 3 6E 7 8 1 7调查问卷尊敬的朋友： 您好！我们正在做一项关于 SUV 汽车的调
14、查，希望你能花两分钟的时间完成下面的问卷，谢谢配合。1、您的年龄? A 21-30 岁 B 31-40 岁 C 40 岁以上 2、您的职称(单选) A 政府部门管理人员 B 国有企业管理人员 C 外企、私企员工 D 事业单位（学校、医院）工作人员 E 从事商业活动3、您家的地理位置是?(单选 ) A 市区内 B 城市郊区 C 县区内 D 农村及农业地区4、请问您主要通过以下哪些途径了解越野汽车信息？A 上网查询 B 观看电视广告及节目 C 收听广播D 阅读报纸上的广告及有关报道 E 阅读汽车杂志上的广告及相关报道5、如果您想购买越野汽车的话,请问您所能接受的价位大概是多少?(单位:万元)(单选
15、) A2030 B3140 C 4150 D50 万元以上6、您对 jeep 汽车的几款进口车是否做过相关了解A 了解 B 不是很了解 C 不了解7、您想购买的 SUV 的品牌？A 国产 B 日系 C 欧美系 D 其他8、请问您购买 SUV 汽车考虑的主要因素是哪些?(多选)A 价格 B 性能 C 品牌知名度 D 服务 E 外观 9、您打算购买多大排量的 SUV 汽车？A2-2.5 升( 含 ) B2.6-3.1 升( 含) C3.1 升以上10、 就车的外观及内饰来说,您喜欢哪种外观的越野汽车?(多选) A 运动型 B 高雅型 C 厚重型 D 豪华型 E 都市风格实习成绩：指导教师： 年 月 日
