以渠道品牌框架理解“拼多多们”的过去与未来.docx

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资源描述

中国电商行业当前的“内卷”,放在零售行业历史上来看,并不特殊。作为渠道生意,在从线下到线上的新旧模式转换期可以享受高利润率红利,而在新模式成型后的竞争中,则需要回归到最朴素的效率逻辑,来衡量竞争优势。作为中美电商产业链系列报告的第三篇,我们本篇报告试图思考中国电商平台在竞争加剧后,未来的进化路径。我们认为,在“内卷”的竞争中,中国的电商平台最终可能会走向两个完全不同的方向:一种继续行使广告媒体的职能,这是一种卖方利益导向的生态;另一种是逐渐进化为真正的零售企业,行使买方利益中介的职能。第一种方向,是中国电商平台历史模式的延续,而当平台间竞争加剧,这种生态的脆弱性便体现出来。本文主要探讨的是第二种方向,即电商平台是否可以更像一个“零售企业”,而非一个“广告媒体”,是否能够获得更为稳定、持久的竞争优势。同时,我们认为过去的电商广告(过桥费)是过度繁荣的,随着寡头之间的竞争,市场规模可能停滞增长,甚至出现一定程度的萎缩,这也将倒逼电商平台的进化与迭代。第一章,我们回到中美经济地理与供给侧结构,回顾中国电商竞争为什么主要侧重于需求侧;第二章,我们从“渠道品牌”的概念和底

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