第十一章第十一章分分销渠道策略渠道策略能否掌控分能否掌控分销渠道成渠道成为生生产者者实现产品或品或服服务销售的关售的关键，如果生，如果生产者能者能够控制中控制中间商，使中商，使中间商有效地合作，促商有效地合作，促进产品与品与服服务流通流通畅通，会使中通，会使中间商比商比竞争争对手更手更具具优势。11.1.1分分销渠道定渠道定义11.1.2分分销渠道的特点渠道的特点11.1.3分分销渠道的意渠道的意义11.1.4 11.1.4 分分销渠道渠道结构构11.1.1分销渠道的概念所谓市场营销渠道所谓市场营销渠道，是指配合起来生产、分销和，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销也就是说，市场营销渠道成员渠道成员包括某种产品供产包括某种产品供产销过程中所有有关企业和个人，如供应商、生产销过程中所有有关企业和个人，如供应商、生产者、经销商、代理商、批发商、零售商、辅助商者、经销商、代理商、批发商、零售商、辅助商以及最终消费者或用户等。其中，以及最终消费者或用户等。其中，辅助商辅助商包括两包括两种类型，一是种类
