第十三章第十三章 分销渠道策略分销渠道策略1第一节第一节 分销渠道概念和类型分销渠道概念和类型一、渠道的含义 1、分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。分销渠道的目标就是使企业生产经营的产品或服务顺利地被使用或消费，其具体的任务是把商品从生产者那里转移到消费者或用户手里，使消费者或用户能在适当的时间、适当的地点买到能满足自己需求的商品。2n2、分销渠道所涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。在这个过程中，起点为生产者出售商品，终点为消费者或用户购进商品，位于起点和终点之间的为中间环节，中间环节包括参与从起点到终点之间商品流通活动的个人和机构，如生产者、各种类型的中间商、运输公司、仓储公司、银行和广告代理商等等。3二、渠道的构成n1实物流。指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。n2所有权流。指货物所有权从渠道中的某个主成员到另一个主成员的转移过程。n3付款流。是指货款在各渠道成员之间的流动过程。n4.信息流。是指在市场营销渠道中，各渠道成员之间相互传递信息的过程。n5.促销流。是指某一渠道成员运用其广告、人员推销、宣传、销售促进等活动
