第七章第七章 国际市场分销渠道策略国际市场分销渠道策略 国际分销渠道系统国际分销渠道系统 国际市场分销渠道的模式选择国际市场分销渠道的模式选择 国际市场分销渠道的管理决策国际市场分销渠道的管理决策 第一节第一节 国际分销渠道系统国际分销渠道系统 渠道概念：渠道概念：产品或劳务从生产者向消费者产品或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种产品或劳务的所转移时，取得这种产品或劳务的所有权或者帮助转移其所有权的所有有权或者帮助转移其所有权的所有企业和个人。企业和个人。分销渠道的约束因素分销渠道的约束因素顾客特性顾客特性产品特性产品特性销售中介特性销售中介特性环境特性环境特性国际分销渠道系统的结构国际分销渠道系统的结构 把产品和其所有权一步步转移给最终把产品和其所有权一步步转移给最终购买者过程中承担若干工作的每一层营销购买者过程中承担若干工作的每一层营销中间渠道。中间渠道。我们用中间层次的数目来表示渠道的我们用中间层次的数目来表示渠道的长度。长度。以制造业为例，可供选择的几种渠道以制造业为例，可供选择的几种渠道制造商制造商本国批发商本国批发商本国出口商本国出口商制造商制造商本国出口商本国出口商制
