第四章 网络销售渠道策略2023/1/7网络销售渠道策略目录第一节 网络分销渠道概述第二节网络销售渠道冲突第三节 网络时代中间商2023/1/7网络销售渠道策略学习目标了解网络销售渠道功能、特点、网络直销概念。掌握网络销售建设、网上 支付、电子中间商的作用。领会物流管理与控制、电子中间商类型。2023/1/7网络销售渠道策略第一节、网络销售渠道概述第一节、网络销售渠道概述一网络分销渠道的结构分销渠道：指商品和服务从生产者向消费者转移的具体通道或路径。1.传统分销渠道结构传统分销渠道结构：代理商，批发商，零售商，消费者2.网络分销渠道1制造商网络平台2传统零售商网络平台3新兴网上零售商4新兴网络中间商5其他网络辅助机构2023/1/7网络销售渠道策略二、网络分销渠道的特点二、网络分销渠道的特点（）虚拟性（）经济性（3）消费者购物的益处举例：美国零售业巨头Wal-Mart 在0年开设网上商店2023/1/7网络销售渠道策略三、网络分销渠道功能三、网络分销渠道功能（）订货功能.（）结算功能（）配送功能2023/1/7网络销售渠道策略先进的资料挖掘先进的资料挖掘 沃尔玛做大做强沃尔玛做大做强的
