第七章第七章渠渠 道道 策策 略略“得渠道者得天下！得渠道者得天下！”学习目的与要求学习目的与要求掌握营销渠道的概念与作用掌握营销渠道的概念与作用了解渠道策略的不同类型及其适应性了解渠道策略的不同类型及其适应性了解主要的营销中介及其特征了解主要的营销中介及其特征第一节第一节 营销渠道概念和类型营销渠道概念和类型一、概念概念：即分销渠道，指产品从生产者向最终消费即分销渠道，指产品从生产者向最终消费者或用户流动所经过的途径或环节。者或用户流动所经过的途径或环节。分销渠道所涉及的是商品实体和商品所有分销渠道所涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。权从生产向消费转移的整个过程。无分销商 3 3=9 有分销商 3+3=6=生产商生产商 =顾客顾客 =分销商分销商 实物流实物流所有所有 权流权流付款付款流流信息流信息流促销流促销流渠道的构成渠道的构成 指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程指货物所有权从渠道中的某个主成员到另一个主成员的转移过程是指货款在各渠道成员之间的流动过程 是指在市场营销渠道中，各渠道成员之间相互传递信息的过程是指某一渠道成员运用其广告、人员推销、宣传
