思考一些最基本的问题思考一些最基本的问题我们卖的是什么?卖给谁?他们有什么特点?他们大都在什么地方卖?我们产品通过谁卖?他们为什么会卖我们的产品?他们为什么会卖别人的产品?2023/1/71Ch13分销策略引例：引例：酒店酒店销售渠道销售渠道酒店网站酒店网站酒店销售部酒店销售部酒店预订部酒店预订部前台前台Walk-inWalk-in酒店CRSGDS酒店管理公司酒店管理公司CRSCRSUTellUTell等等CRSCRS机构客户差旅管理系统机构客户差旅管理系统酒店管理公司网站酒店管理公司网站旅游网站旅游网站酒店客户酒店客户旅行社旅行社DMSDMS1/7/20232Ch13分销策略第八章 旅游渠道策略第一节旅游渠道概述第二节旅游渠道设计第三节旅游渠道管理1/7/20233Ch13分销策略第一节旅游渠道概述n一、旅游渠道的概念n二、旅游渠道的作用n三、旅游渠道的类型1/7/20234Ch13分销策略一、旅游渠道的概念n旅游渠道（Tourism Distribution Channels），是指某种旅游产品在从供应者向消费者转移过程中，取得这种产品的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。1/
