第八章 分销渠道策略黑龙江生物科技职业学院黑龙江生物科技职业学院 世界上没有永远的敌人,也没有永远世界上没有永远的敌人,也没有永远世界上没有永远的敌人,也没有永远世界上没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利益的朋友,只有永远的利益的朋友,只有永远的利益的朋友,只有永远的利益 一个分销系统是一个重要的外部资源一个分销系统是一个重要的外部资源一个分销系统是一个重要的外部资源一个分销系统是一个重要的外部资源,他的重要性不亚于其他关键性的内部资他的重要性不亚于其他关键性的内部资他的重要性不亚于其他关键性的内部资他的重要性不亚于其他关键性的内部资源源源源.公司所选择的渠道将直接影响所有其公司所选择的渠道将直接影响所有其公司所选择的渠道将直接影响所有其公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策他营销决策他营销决策他营销决策黑龙江生物科技职业学院黑龙江生物科技职业学院一一 分销渠道综述分销渠道综述(一)概念(一)概念 是企业的产品或劳务从生产者向最后消费者或工业用户是企业的产品或劳务从生产者向最后消费者或工业用户直接转移所有权时,所经过的路线、途径或流转通道。直接转移所有权时,所经过的路线、