第九章第九章 营销渠道策略营销渠道策略 教学目的与要求 了解市场分销渠道的概念、特征与作用，渠道的类型与结构；掌握分销渠道的设计与管理；了解和熟悉中间商及其批发商、零售商的工作 世界上没有永远的敌人，也没有永远世界上没有永远的敌人，也没有永远世界上没有永远的敌人，也没有永远世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益的朋友，只有永远的利益的朋友，只有永远的利益的朋友，只有永远的利益 一个分销系统是一个重要的外部资源一个分销系统是一个重要的外部资源一个分销系统是一个重要的外部资源一个分销系统是一个重要的外部资源,他的重要性不亚于其他关键性的内部资他的重要性不亚于其他关键性的内部资他的重要性不亚于其他关键性的内部资他的重要性不亚于其他关键性的内部资源源源源.公司所选择的渠道将直接影响所有其公司所选择的渠道将直接影响所有其公司所选择的渠道将直接影响所有其公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策他营销决策他营销决策他营销决策第一节第一节 分销渠道及其类型分销渠道及其类型 一、分销渠道的概念及特征一、分销渠道的概念及特征 （一）营销渠道与分销渠道的概念（一）营销渠道与分销渠道的概念
