1 1第三章：第三章：渠道分析与目标确定渠道分析与目标确定2 2教学内容教学内容n n渠道环境分析渠道环境分析n n企业战略与管理要素分析企业战略与管理要素分析n n营销目标与营销战略分析营销目标与营销战略分析n n渠道缺口分析渠道缺口分析n n渠道任务与目标的确定渠道任务与目标的确定知识要求知识要求n渠道分析的内容和方法；渠道分析的内容和方法；n渠道的环境机会与限制；渠道的环境机会与限制；n渠道的管理机会与限制；渠道的管理机会与限制；n营销目标和营销战略对渠道的要求和限制；营销目标和营销战略对渠道的要求和限制；n渠道缺口的内涵与分析方法；渠道缺口的内涵与分析方法；n基于需方缺口和供方缺口的六种渠道情景；基于需方缺口和供方缺口的六种渠道情景；n渠道任务与目标的确定与表述方式。渠道任务与目标的确定与表述方式。技能要求技能要求n从渠道机会与限制的角度分析环境因素及企业从渠道机会与限制的角度分析环境因素及企业内部的管理要素；内部的管理要素；n从对渠道要求与限制的角度分析营销目标和营从对渠道要求与限制的角度分析营销目标和营销战略；销战略；n用自己的语言，说明渠道缺口的内涵、分析方用自己的语言，
