自考“市场营销学”考试大纲:定价策略.docx

上传人:老*** 文档编号:15164059 上传时间:2024-07-28 格式:DOCX 页数:5 大小:15.21KB
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资源描述

一、学习目的和要求当企业要将其新产品投入市场时,或者将某些产品通过新的途径投入市场或新的市场时,或者竞争投标时,都必须给其产品制定适当的价格。为了有效地开展市场营销活动促进销售收入的增加和利润的提高,还需要对已经制定的基本价格进行修改。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此,定价策略是企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。学习本章时,要注意了解影响定价的主要因素,定价的基本方法,常用的定价策略以及价格变动与对策等。二、课程内容第一节影响定价的因素(一)定价目标企业定价目标主要有:维持企业生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等。这些都会影响到企业的定价策略。(二)产品成本产品的最高价格取决于这种产品的市场需求,最低价格取决于这种产品的成本费用。从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本费用,否则就无法继续经营。(三)市场需求市场需求、成本费用

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