置业顾问培训9大步骤一开 场 白 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二沙 盘 大环境小环境 要会灵活反过来运用三户型推荐 帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四指点江山 沙盘重述、拉关系五算 价 不得冷场、减少客户思想六三 板 斧 性价比、增值保值、入市良机七具体问题具体分析八逼 定 果断九临门一脚 找人（经理）踢球目录PART1 开场白开场白1、落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。2、在最短的时间内打消客户的戒备心微笑、微笑、再微笑3、拉关系、与客户拉近距离赞美、赞美、再赞美、激情赞美法（1）赞美性格（2）赞美外表（3）赞美工作（4）赞美生活4、摸底、摸出对方的情况、定位二选一 自主、投资 举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知道什么5、按兵不动、探其所需、供其所求*开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定 开场白说词收集资料1、您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2、看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3、您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4、您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5、您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）6、您认
