培训计划培训计划培训计划培训计划基本销售技巧基本销售技巧(销售代表培训教材)销售代表培训教材)销售代表培训教材)销售代表培训教材)培训计划培训计划培训计划培训计划什么是销售:什么是销售:创造与我公司有关的客户活动(包括商店、超市、批发商或分销商等)将有助于产品通过其送到消费者手中。获得新的销售渠道 增加分销渠道 改善首要空间 获得第二空间 生动化管理销售就是理解和满足购买者的需求销售就是理解和满足购买者的需求销售就是理解和满足购买者的需求销售就是理解和满足购买者的需求简而言之:简而言之:简而言之:简而言之:培训计划培训计划培训计划培训计划工作描述(销售代表):工作描述(销售代表):主要职责:计划 销售 理货 区域管理管理/组织 评估培训计划培训计划培训计划培训计划主要职责概述:主要职责概述:计划:分析资料 对客户的每一个销售拜访要有计划 预测日销量/有根据的计划库存 设定目标 充分利用路线 在零售渠道确定销售机会培训计划培训计划培训计划培训计划主要职责概述:主要职责概述:理货:确保零售产品的循环运转 实际循环和产品面朝上陈列 在有潜力的所有商店摆放货架 建立第二陈列刺激冲动性购买 使用