主项目主项目3 商务谈判方案的撰写商务谈判方案的撰写主要内容主要内容模块模块1 谈判方案概述谈判方案概述模块模块2 谈判方案的制定谈判方案的制定模块模块3 谈判议程的安排技巧谈判议程的安排技巧模块模块4 评价和选择谈判方案评价和选择谈判方案谈判方案实例：谈判方案实例：学习目标学习目标知晓商务谈判的内容知晓商务谈判的内容掌握谈判目标、谈判议程的确定技巧掌握谈判目标、谈判议程的确定技巧理解商务谈判方案的评价与选择理解商务谈判方案的评价与选择能力训练目标能力训练目标掌握商务谈判目标的层次和谈判目标的确定技巧。掌握商务谈判目标的层次和谈判目标的确定技巧。掌握商务谈判议程的确定技巧掌握商务谈判议程的确定技巧掌握谈判方案的评价方法，初步掌握商务谈判方案掌握谈判方案的评价方法，初步掌握商务谈判方案的撰写技巧的撰写技巧1、谈判方案的定义及作用、谈判方案的定义及作用定义：定义：谈判人员在搜集和分析有关信息资料基础上对谈判人员在搜集和分析有关信息资料基础上对谈判的目标、策略、战术、步骤所做的设计和规划。谈判的目标、策略、战术、步骤所做的设计和规划。作用：作用：谈判方案是谈判者行动的指针和方向，是谈判人员谈
