第七章第七章 激励渠道成员激励渠道成员1/6/20231Ch08目标市场营销战略1/6/20232Ch08目标市场营销战略第二节第二节 间接激励间接激励第三节第三节 实施关系营销实施关系营销第第一一节节 直直接接激激励励教学内容1/6/20233Ch08目标市场营销战略学习目标学习目标l掌握返利政策的技巧掌握返利政策的技巧l理解渠道促销的力度和频度理解渠道促销的力度和频度l了解其他激励措施的制定方法了解其他激励措施的制定方法 本章重点：本章重点：返利政策返利政策 本章难点：本章难点：返利政策及其他奖励政策的返利政策及其他奖励政策的制制定和运用技巧定和运用技巧1/6/20234Ch08目标市场营销战略第一节 直接激励直接激励1/6/20235Ch08目标市场营销战略一、直接激励的概念一、直接激励的概念直接激励，指的是通过给予物质或金钱奖励来直接激励，指的是通过给予物质或金钱奖励来肯定中间商在销售量和市场规范操作方面的成绩。肯定中间商在销售量和市场规范操作方面的成绩。1/6/20236Ch08目标市场营销战略直接激励直接激励的形式的形式1/6/20237Ch08目标市场营销战略1.返利政策
