画图说保险画图说保险 完成心愿完成心愿完成心愿完成心愿 拿走担忧拿走担忧拿走担忧拿走担忧3最有效的感官效果u视觉 60%u听觉 20%u触觉 15%u嗅觉 3%u味觉 2%一、画图说保险的目的与意义简单、快速有效的让客户理解寿险意义与功简单、快速有效的让客户理解寿险意义与功用；用；打开客户的需求之门，为说明环节打下基础。打开客户的需求之门，为说明环节打下基础。二、画图说保险二、画图说保险l家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障 l养老保障养老保障养老保障养老保障（一）听我说保险-医疗保障您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？1、图一$业务员：业务员：“我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？为了赚钱以便为挚爱的家人提供最好的一切！？为了赚钱以便为挚爱的家人提供最好的一切！”当您的收入突然中断时，当您的收入突然中断时，当您的收入突然中断时，当您的收入突然中断时，将会发生什么困境呢？将会发生什么困境呢？将会发生什么困境呢？将会发生什么困境呢？业务员：但是业务员：但是“人食五谷生百病人食五谷生百病”，万一医院来向您，万一医院来向您
