组织购买者行为组织购买者行为李 季中央财经大学商学院2023年1月6日2023年1月6日内容提要 组织市场 产业市场 中间商市场 机构和政府市场2023年1月6日组织市场组织市场包括所有为了生产产品、转卖、出租和提供服务目的而购买产品和服务的组织和个人。2023年1月6日组织市场的分类通常根据购买者的性质将组织市场分为三大类：产业市场(industrial market)；中间商市场(reseller market)；机构和政府市场(institution and government market)。2023年1月6日产业市场产业市场（也叫生产者市场）是由一切购买商品和服务，将它们用于生产其他商品或服务，以供销售、出租或供应给他人的组织所组成。组成产业市场的主要行业是农业、林业、及渔业、矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、银行、金融和保险业。2023年1月6日产业市场的特点（一）市场结构和需求：产业市场的购买者数量较少，但规模大。产业客户在地域上较为集中。产业购买者的需求衍生于最终消费者需求。产业市场的需求缺乏弹性，在短期内受价格波动影响较小。产业购买者对产品和服务的需求
