营销人员薪酬设计方案2薪酬体系设计整体思路薪酬体系设计整体思路固定薪金固定薪金变动薪金变动薪金职位分析职位分析/能力分析能力分析岗位评估岗位评估/匹配匹配业绩结果业绩结果等级架构等级架构/职位基准职位基准设计薪酬结构设计薪酬结构奖金结构奖金结构经营战略经营战略人力资源策略人力资源策略薪酬理念薪酬理念薪酬组成薪酬组成/市市场比较场比较薪酬薪酬系统系统长期运营结果长期运营结果长期激励方案长期激励方案股票期权股票期权/递延现金递延现金更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之新销售人员管理3经营战略组织设计人力资源体系薪酬战略公司远景固定薪金变动奖金福利计划股票期权薪酬战略与公司总体战略的联系薪酬战略与公司总体战略的联系个人部门4薪酬体系设计目标薪酬体系设计目标 符合公司整体经营战略需要符合公司整体经营战略需要保证公司的薪酬水平对外具有竞争性保证公司的薪酬水平对外具有竞争性保证公司的薪酬体系对内具有公平性保证公司的薪酬体系对内具有公平性提供薪酬决策的管理工具提供薪酬决策的管理工具5薪酬方案的设计 薪酬方案一般来说是可变化的，是可以根据企业的发展战略、产品和市场状况而变化的。但可大致分为三种基本方
