市场营销策划的步骤l学习目标：通过本章内容的学习，了解市场营销策划的基本原则和一般操作程序；掌握市场营销策划的方法；明确市场营销策划书的格式与内容；能够结合市场营销策划的相关理论和技术制订完整的营销策划书，并懂得运用语言、外观等技巧介绍营销策划书。l2.1 市场营销策划的程序l2.1.1 市场营销策划的原则l(1)战略性原则l(2)信息性原则l(3)系统性原则l(4)时机性原则l(5)权变性原则l(6)可操作性原则l(7)创新性原则l(8)效益性原则l2.1.2 市场营销策划的程序l市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程。一般来说，企业市场营销策划包括以下8个 步骤：l(1)了解现状l了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点:l1)市场形势。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行 了解。l2)产品情况。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。l3)竞争形势。对竞争者的情况要有一个全方 位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。l4)分销情况。对各地经销
