22营销渠道战略模式三种典型的分销战略三种典型的分销战略 密集分销 独家分销 选择分销密集分销密集分销 生产商在同一层级上选用尽可能多的中间商选用尽可能多的中间商经销自己的产品，使其产品在目标市场上形成地毯式地毯式覆盖覆盖，从而达到最广泛地占领市场最广泛地占领市场的目的。优势优势：获得尽可能大的市场覆盖率；顾客接触率高 能充分利用中间商力量；适用于大众商家劣势劣势：渠道费用高 生产商渠道控制力弱 中间商竞争激烈 中间商“诱饵掉包”策略或“搭便车”密集分销适用于哪些产品？密集分销优势明显，劣势也很显著，制造商应如何改善这一状况？独家分销独家分销 生产商严格限制中间商数量，往往只选择一个中间商。一般适用于生产商开发市场初期。优势：优势：公司拥有其产品的专营分销商 公司可以获得更专著、更有水准的销售劣势劣势：缺乏竞争 市场覆盖面小 过分依赖，易受反控制选择分销选择分销 生产商在一地选择少数几个中间商进行产品分销，力求在渠道竞争与市场覆盖之间取得平衡。消费品中的选购品和特殊品、工业品中的零配件制造企业多采用这种渠道宽度。优势优势：比密集分销渠道控制容易 可以获得比独家分销更大的市场覆盖率 选择
