项目运作与案例分析项目运作与案例分析2销售的核心销售的核心 增加销售机会增加销售机会 规划市场，覆盖更多的客户（三种）。规划市场，覆盖更多的客户（三种）。细分市场，贴近客户需求，建立客户数细分市场，贴近客户需求，建立客户数据库据库 提高销售成功率提高销售成功率 项目组运作项目组运作 项目运作规范性项目运作规范性 缩短销售周期缩短销售周期 平均销售周期平均销售周期 资源管理资源管理3项目运作的阶段管理项目运作的阶段管理 项目运作的几个发展阶段：项目运作的几个发展阶段：技术推广技术推广 关系切入发展关系切入发展 合作伙伴发展确定合作伙伴发展确定 方案确定方案确定 投标和商务谈判投标和商务谈判4项目运作的阶段管理项目运作的阶段管理 什么是项目管理？什么是项目管理？丢单管理！丢单管理！通过阶段性汇报、清单检查等方式对以上阶段的关键点通过阶段性汇报、清单检查等方式对以上阶段的关键点进行控制。进行控制。5项目运作的阶段管理项目运作的阶段管理列出：技术推广阶段的清单检查列出：技术推广阶段的清单检查 要做什么？要做什么？做的怎么样？做的怎么样？6项目运作的阶段管理项目运作的阶段管理技术推广阶段的清单检
