1异地渠道拓展大连金州项目 孔辉2房地产行业发展瓶颈客户来电来访越来越少竞争对手越来越多有购买条件的准客户越来越难找线上推广效果越来越小瓶颈瓶颈 1 1瓶颈瓶颈3 3瓶颈瓶颈2 2瓶颈瓶颈4 4何去何从？3Contents异地渠道拓展策略 异地渠道拓展动作 异地渠道拓展流程 团 队 管 理4123客户为先，渠道为王5案 例 分 析 4P Productroduct产品产品 “4P”策略：策略：是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、渠道、促销、定价”4大营销组合策略。客户便利，也是客户来源Convenience与客户的交流与沟通Communication客户付出的成本CostP Placelace渠道渠道渠道渠道P Promotionromotion促促促促销销销销P Price rice 定价定价定价定价异地渠道拓展策略 解决客户需求Consumer “4C”策略：策略：是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素5v背景：对于今时的房地产营销环境，作为业内人的我们应该有了更为清醒的判断：宏观调控措施的叠加
