第九讲 影响国际商务谈判的因素目录一、国际商务谈判中的环境因素二、国际商务谈判中的法律因素三、国际商务谈判中的跨文化因素尼克松访华，安排尼克松访华，安排美丽的亚美利加美丽的亚美利加演奏，是演奏，是其平生最喜爱并指定在其就职典礼上演奏的家乡其平生最喜爱并指定在其就职典礼上演奏的家乡乐曲。美国总统杰弗逊针对谈判环境曾说：在不乐曲。美国总统杰弗逊针对谈判环境曾说：在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。日本首相田中角荣上世纪日本首相田中角荣上世纪70年代为回复中日邦交年代为回复中日邦交正常化到北京谈判。饭店的温度舒适，首相心情正常化到北京谈判。饭店的温度舒适，首相心情舒畅，其秘书看到房间的温度计是舒畅，其秘书看到房间的温度计是17.8度，这一度，这一田中角荣习惯的田中角荣习惯的“17.8度度”使得他心情舒畅，也使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。为谈判的顺利进行创造了条件。环境因素一 国际商务谈判中的环境因素政治状况宗教信仰法律制度财政金融状况基础设施及后勤商业习惯社会习俗气候状况政治状况政治状况国家对企业的管理程度国家对企业的管
