目标：推动成交房地产二手房经纪人培训课程房地产二手房经纪人培训课程我们每天都在企盼着成交，因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。但是请牢记，成交也符合统计规律，总有一部分业务是不会成交的，不要因一时的挫折消磨自己的锐气！并且，成交是大量艰苦、细致工作的结果，是一个水到渠成的过程！2房地产经纪人的工作o开发房源o开发客户o撮合成交o权证办理o售后服务3把握房源o价格o位置o朝向o户型o内部配套o社区环境o房东o产权状况4了解别人对该房产的观点o收集来自你的同事反馈来的信息。给展示过该房产的经纪人打电话，了解：n房产的展示有没有什么问题n他们认为该房产最大特色是什么n他们不喜欢该房产的哪些地方n他们会提出的任何建议n他们对价格的看法5为房屋寻找卖点o位置卖点n市政规划n小区配套n周边环境o房屋本身卖点n格局n已有的装修n朝向n邻居6把握顾客o客户的基本状况n婚姻家庭n家乡n从事的行业n工作单位及收入n现住房状况o客户的类型o客户的期望o客户的入住紧迫程度7寻找尽可能多的购买客户o对于同一个房源，可能有多位潜在购买者。o潜在购买者的竞争有利于成交o如何寻找购买客户？n互联网络广告n拆迁地区
